【差异化】雷饰：以搭配实现产品差异化

    雷饰：以搭配实现产品差异化

雷饰马赛克，主营金箔马赛克、冷喷马赛克、镜面马赛克，以及玻璃马赛克拼图。在雷饰展厅中，陈列着很多款式迥异的马赛克产品和拼图。在灯光的照射下，甚是炫丽多彩。12月20日，雷饰总经理雷红英正通过电话与一位经销商洽谈合作事宜。待其言毕，记者与雷红英进行了交谈。

搭配成为马赛克产品趋势

雷红英告诉记者，镜面马赛克必须通过与其它材质搭配来提高附加值。“单一的镜面马赛克，显得单调的同时，也会因为其过度的反光，让人在视觉上产生不适应感，容易受到消费者的排斥，因此，我们的镜面马赛克产品多半以与其他材质搭配的形式出现。”雷红英说，“我认为，在越来越多元化的马赛克市场中，材质搭配将会是马赛克产品的趋势。”

“雷饰的产品走大众化路线，保证质量的同时也把价钱控制在合理的水平。我们决不参与价格战。”雷红英说。据悉，雷饰产品多用于娱乐场所，也有部分消费者选择用于家庭装修。“我们的产品有自己的定位，专注于工程客户群体。其中，我们的玻璃马赛克背景墙很受工程客户的欢迎。”

对于产品，质量和创新是核心竞争力。由于雷饰的马赛克产品以搭配为主，时常用到来自别的厂家的半成品颗粒。因此，对供货厂家的甄选和把关便尤为重要。“我们有固定的供应商，我们对供应商的选择也是主要严把他们产品的质量关，就像经销商对我们一样。此外，我们还需要就颗粒的尺寸和图案等影响我们产成品的因素进行多次沟通。”雷红英说。

雷红英告诉记者，在国内市场，很多公共场所都有多次翻新装修的“经历”，因此对马赛克产品的更换较为频繁。加上马赛克的更新换代本来就快，为了更好地适应这种现象产生的需求，雷饰建立了专门的设计团队，以保证产品的持续的、高频率的研发。

“客户实际上就是市场的缩影”

雷饰十分重视每一届的中国（佛山）国际马赛克展览会。“借助着中国马赛克城这个平台，我感觉我们在市场开拓力度更大了。”说到这，雷红英略显高兴，“每一届的马赛克展览会，都为我们提供准确的市场信息，尤其是产品趋势，市场需求等，很大程度上，便于我们根据市场动态来调整我们的产品。”

雷红英还表示，雷饰将根据十二届马赛克展会的情况，对市场策略进行适当的调整，并藉此开发更多新的客户，进一步了解经销商的需求，“客户实际上就是市场的缩影。”雷红英认为，经销商最在乎质量、价格和货期，企业应抓好这三点，维护好与经销商的合作。

随着竞争的不断加剧，市场的不断变化，雷饰将更加积极、主动地寻找和拜访合作伙伴。“客户们为什么选择雷饰？就是因为我们的产品市场需求很大。”据雷红英介绍，雷饰的产品，在中东地区、俄罗斯地区很受欢迎，欧美也有，但相对较少。“在产品的设计开发方面，我们很注重向市场学习。看到同行一些做得较好的产品，我们在保证不抄袭的前提下，适度进行借鉴。”雷红英表示。

“以不变应万变”

“2013年的马赛克市场，尽管竞争较以往更为激烈，但由于坚持产品创新，雷饰还是取得了较为平稳的发展。”雷红英说，“明年的形势，尽管还难以预料，但从市场的变化来看，我可以肯定，明年的马赛克市场竞争只会更加激烈。”

雷红英认为，以不变应万变，坚持走差异化路线，是立足于马赛克市场的硬道理。据了解，雷饰将进一步加大产品的创新研发，引进更多类别的材质进行搭配，如木材、皮革等，使产品款式更为丰富。”