【差异化】从设计师活动看营销的认知层次

    从设计师活动看营销的认知层次

普通心理学告诉我们：人们对现象的分析形成认知，认知决定动机，动机决定行为。所以，认知能力不仅是人与动物的根本差别，也是人与人的根本差别。设计师活动是行业近期兴起的一种营销现象，这种营销现象表面上看起来并无差别，但详细分析这种营销现象，我们不仅可以看到企业营销认知的差别，也能看到企业营销决策者营销能力的高下。

10年前，设计师活动还限于差异化品牌，近年来，大众化品牌的加入使设计师活动渐趋兴盛，甚至形成一种潮流，美其名曰“设计营销”。这一方面反映企业对顾客行为的关注点的进步，另一方面，这种同质化的营销手段一定隐藏着认知的局限和诸多无奈的悲哀，因为，作为竞争手段的营销活动，其价值和生命力在于有效的差异化。

一、设计师活动的企业认知行动逻辑

最近设计师活动之所以兴起，应该是基于以下市场现象的判断：

1、来店顾客越来越少了，设计师带顾客购买的情况越来越多了。

2、设计师往往影响了顾客购买的行为。

3、顾客原来从重视产品质量到越来越重视设计了。

4、靠设计师带单的品牌看起来生意不错。

5、靠设计师带单的品牌经常在做设计师活动。

等等。根据以上现象足可以得出以下认知：

商业活动的根本逻辑在于建立产品和顾客之间的有效连接（如图一）。我们不可否认，有那些跟风而动的烧钱品牌，仅得出“认知1”就草率的进行设计师活动的企业是存在的，要形成行业性的规模化的推广，必须有能够自圆其说的商业逻辑，能够在认知上建立产品和顾客的连接。

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